Tauschen statt Kaufen ist die Devise eines Barter-Deals – und das funktioniert auch zwischen Unternehmen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihr Budget schonen und trotzdem an Waren, Dienstleistungen und Werbefläche kommen.
Inhalt
Was ist ein Barter-Deal?
Jeder von uns hat schon einmal einen Barter-Deal geschlossen. Der englische Begriff beschreibt ein Tauschgeschäft, das Kinder bereits im Sandkasten tätigen – Spielzeug A im Austausch gegen Spielzeug B. Im B2B-Bereich professionalisiert sich der Tauschhandel mit Waren, Services und Dienstleistungen sowie Werbeflächen.
Entscheidend bei einem Barter-Deal ist, dass die Tauschpartner keinerlei monetäre Leistungen erbringen. Im Idealfall entsteht eine Win-Win-Situation und beide Parteien profitieren in gleichem Maße.
Beim Abschluss eines Barter-Deals werden Sie Kunde und Lieferant zugleich.
Beispiele für Barter-Deals
Barter-Deals begegnen uns im privaten und geschäftlichen Umfeld, manchmal ohne dass wir es bemerken.
Wenn Sie Ihrem Nachbarn schon mal die Blumen im Urlaub gegossen haben und dafür öfter dessen Rasenmäher ausleihen, liegt bereits ein (wahrscheinlich unausgesprochener) Deal vor.
Im Bereich der Dienstleistungen kann auch Expertise Bestandteil eines Barter-Deals werden. Zum Beispiel wenn ein Social-Media-Experte die Profile für einen Google-Ads-Spezialisten pflegt und dieser sich im Gegenzug um die Ads für dessen Website kümmert.
Eine interessante Möglichkeit für regionale Unternehmen sind Tauschgeschäfte im Rahmen des Event-Sponsorings. Bäckereien, Metzgereien oder Getränkehändler können mit Veranstaltern von Stadtfesten, Fußballturnieren oder Musikfesten Sonderkonditionen für Ihre Waren aushandeln. Dafür ist der Stand kostenlos und die Unternehmen können für sich werben.
Vielfältige Barter-Deals im Online-Marketing
Barter-Deals sind – wie die Beispiele bereits zeigen – im Marketing verbreitet. Besonders das Online-Marketing ist wie gemacht dafür, wenn Sie Reichweite generieren möchten.
Dazu bieten sich zum Beispiel Werbeplätze in Form von Website-Bannern, Anzeigen in Newslettern oder Erwähnungen in Blogbeiträgen an. Gastbeiträge liefern frischen Content, während der Verfasser mehr Leser erreicht (und Backlinks für SEO erhält).
Unternehmen können auf Basis von Barter-Deals auch mit Influencern zusammenarbeiten. Empfehlungen auf Kanälen wie Instagram werden dann mit Produkten und Reisen wie kostenlosen Übernachtungen in einem Hotel vergütet.
Im Online-Marketing haben Sie generell zahlreiche Möglichkeiten. Allerdings sollten Sie für Kooperationen einen Recherche-Aufwand einplanen. Meist ist es erforderlich, dass Sie selbst bei potenziellen Partnern anfragen müssen, ob ein Tauschgeschäft für diese in Frage kommt.
Printwerbung: Beilagentausch in Paketen
Neben den vielfältigen Möglichkeiten im Online-Marketing sind Barter-Deals auch im Printbereich vertreten. Vor allem für den Beilagentausch in Paketen sind Barter-Deals sehr bekannt und beliebt. Das Konzept funktioniert mit Paketbeilagen sehr gut, da es eine große Anzahl an Online-Händlern gibt, die Werbeflächen in Paketen zur Verfügung haben.
Wenn Sie Paketbeilagen zur Neukundengewinnung nutzen möchten und selbst Pakete versenden, können Sie einen Barter-Deal vereinbaren: Sie legen Beilagen eines anderen Online-Händlers bei, während dieser Ihre Beilagen in den Paketen verteilt. Auf diese Weise schonen Sie Ihr Budget und nutzen die Reichweite eines anderen Unternehmens.
In unserem große Leitfaden „Das 1×1 des Paketbeilagen-Marketings“ erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie Paketbeilagen erfolgreich für Ihre Ziele einsetzen.
Grundlegend sollte man darauf achten, dass …
- das Unternehmen eine ähnliche Zielgruppe hat,
- keine Konkurrenz zu Ihrem Angebot darstellt,
- ein faires Tauschverhältnis besteht,
- bei Ihnen und dem Tauschpartner genügend Bestellungen eingehen.
Mit Paketbeilagen ist es relativ einfach, einen fairen Deal abzuschließen, da Sie gleiche Leistungen tauschen. Über den Wert der Objekte muss nicht lange verhandelt werden. Sollte ein Online-Händler eine höhere Bekanntheit als der Partner haben, kann das Tauschverhältnis auch statt 1 : 1 auf 1 : 1,2 oder eine andere Relation angepasst werden. Das heißt, der Partner legt Ihre Beilage 1.200x bei, während Sie für ihn 1.000 Beilagen versenden.
Zum Abschluss von Barter-Deals können Sie selbstverständlich Ihre Geschäftskontakte nutzen. Gute Kontakte zu Unternehmen mit ähnlicher Zielgruppe sind ein einfacher Weg, ein Tauschgeschäft auszuhandeln, schließlich profitieren beide. Wer kommt in Ihrem Umfeld für solch einen Deal in Frage?
Wenn Unternehmen komplementäre Produkte anbieten, wird der Deal mit hoher Wahrscheinlichkeit ein Erfolg. Die Zielgruppen von Wein- und Käse-Unternehmen haben viele Gemeinsamkeiten, genauso wie es bei Produkten wie Whiskey und Zigaretten der Fall ist.
Beim Einsatz von Paketbeilagen zur Neukundengewinnung beachten Sie am besten diese 5 Performance Hebel. Schließlich kann es sein, dass Ihr Tauschpartner eine sehr breite Zielgruppe hat, Sie aber nur einen Teil davon erreichen möchten. Denkbar ist auch, dass Sie nicht alle Paketbeilagen auf einmal versenden möchten, sondern diese auf bestimmte Zeitpunkte im Jahr verteilen möchten. Flexibilität ist dann das oberste Gebot, genauso wie die Kontrolle darüber, wie viele Paketbeilagen schon versendet wurden.
Kontaktieren Sie uns, um Ihre Möglichkeiten für einen Barter-Deal mit smarten Paketbeilagen zu besprechen.
Media Bartering: Werbefläche im Tausch für Produkte
Statt die Werbeausgaben zu kürzen, „bezahlen“ Sie Ihre Werbefläche beim Media Bartering mit Dienstleistungen oder Waren. Dieses Tauschgeschäft lohnt sich vor allem für Waren, die Ladenhüter sind oder aufgrund überschüssiger Produktion nicht rechtzeitig abgesetzt werden können.
Ein bekannter Media Bartering Deal schloss die Molkerei Ehrmann im Jahr 2016. Plakatflächen wurden statt mit Geld durch tausende Joghurtbecher erworben. Grund war eine Überproduktion. Mittels einer Agentur konnte die Ware an Cateringunternehmen vermittelt und gegen Werbeflächen eingetauscht werden.
Auch ohne Überproduktion oder Ladenhüter lohnt sich Media Bartering. Durch die Finanzierung von Werbung mit Ihren Produkten erhöhen Sie das Werbebudget und sorgen für zusätzliche Abverkäufe. In Deutschland gibt es mehrere Agenturen, die sich auf die Vermittlung solcher Barter-Deals fokussieren. Diese identifizieren neue Absatzkanäle und vermarkten Ihre Tauschware, ohne dabei klassische Vertriebswege zu stören.
Für wen lohnt sich ein Barter-Deal?
Große und kleine Unternehmen können von Barter-Deals profitieren. Voraussetzung ist, dass beide Parteien gleichermaßen Vorteile aus dem Tauschgeschäft ziehen. Dank verschiedener Agenturen und Plattformen lässt sich normalerweise eine Lösung finden, ohne dass Sie selbst einen geeigneten Partner suchen müssen.
Barter-Deals sind optimal bei geringen finanziellen Mitteln oder kleinen Budgets. Ob Reichweite und Neukunden, Produkte oder eine Dienstleistung, das Tauschgeschäft ist eine günstigere Option zum Kauf und unter anderem für neu gegründete Unternehmen attraktiv.
Für große Unternehmen lohnt es sich möglicherweise eher, für die Produkte oder Leistungen zu bezahlen. Das ist aber nicht immer der Fall. Am Beispiel des Media-Barterings zeigt sich, dass selbst für international agierende Unternehmen Tauschgeschäfte lukrativ sein können.
Letztendlich besteht die Herausforderung darin, einen passenden Partner für den Barter-Deal zu finden und sich über den Wert des Tauschguts zu einigen. Je nachdem, was getauscht wird, kann der Deal sehr komplex werden und viel Zeit in Anspruch nehmen.
Die wohl einfachste Art, sich über einen Barter-Deal zu einigen, ist der Austausch von gleichen Waren oder Leistungen.
Vorteile
- Win-Win Situation
- Option bei geringem Budget
- Tausch ohne Geldmittel
- Viele Einsatzmöglichkeiten im Marketing
Nachteile
- Passender Tauschpartner notwendig
- Einigung zum Wert der Tauschobjekte
- Kann komplex und zeitaufwendig sein
Fazit: Finden Sie den richtigen Tauschpartner
Bevor es Geld gab, wurde getauscht. Das Prinzip funktioniert heute noch und ist durchaus populär. Mit Barter-Deals können Sie lukrative Tauschgeschäfte machen und mit kleinen Budgets viel erreichen. Den Möglichkeiten sind im Grunde keine Grenzen gesetzt.
Falls Sie einen Online-Shop besitzen und Barter-Deals zur Neukundengewinnung nutzen möchten, können Sie Paketbeilagen einsetzen. Wir von ParcelDealz vermitteln Sie gerne an einen Partner in unserem Netzwerk und wickeln den Tausch für Sie ab.
